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Acorde a la trayectoria de más de 20 años brindando capacitación diferencial a sus productores y productoras, Grupo San Cristóbal los invita a la “Jornada de actualización profesional PAS 2020”.
En un espacio disruptivo, tres disertantes de primer nivel, compartirán herramientas claves para actualizar conocimientos en este contexto tan desafiante.
16:00 - 16:15 hs

Apertura

Equipo de conducción Grupo San Cristóbal
16:15 - 16:45 hs

“ No venda, relaciónese ”

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Hugo Brunetta

Director General en NEXTING IBEROAMÉRICA

Desarrollaremos el concepto de “estrategias relacionales” como una herramienta de aplicación real y poderosa.Invierta en la única fuente de ventaja competitiva que aún queda: un superior conocimiento del cliente. Los competidores no pueden copiar lo que no pueden ver y las relaciones que establezca con sus clientes, son inalcanzables para la competencia.

16:45 - 17:15 hs

“ Relacionamiento, el valor diferencial del PAS”

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Nicolás de Olazábal

Director de Espacio SellingPoint

El relacionamiento es una pieza indispensable en el desarrollo futuro de todo PAS, organización y compañías. En esta charla compartiremos los efectos de tener o no una estrategia concreta sobre este importante tema.

Además analizaremos las 3 C del relacionamiento como así también los diferentes niveles, sus fundamentos y tip´s para poner en práctica.

17:15 - 18:00 hs

“ Exclusiones de cobertura: ¿Son cláusulas abusivas? “

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Héctor Perucchi

Consultor técnico y jurídico independiente

"Las exclusiones de cobertura habían sido calificadas ya por varios tribunales como "cláusulas abusivas" aun antes de la entrada en vigencia del nuevo Código Civil y Comercial de la Nación. Este último trata particularmente el tema de las "cláusulas abusivas" que, en consecuencia, han adquirido ahora un formato jurídico más preciso. Los más altos tribunales del país (Corte Suprema de Justicia de la Nación y de varias provincias) han certificado la validez de las exclusiones de cobertura en los contratos de seguros. Sin embargo, algunos jueces de primera y segunda instancia insisten en la nulidad de algunas de ellas. Por tanto, analizaremos la razón técnica y jurídica de su existencia y su entera validez, a la luz de los fallos de los tribunales superiores”.

18:00 hs

Cierre

Equipo de conducción Grupo San Cristóbal

Invita

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